“职场上，你可以没钱，但不能不值钱”

比起待遇要求不高，用到有战斗力与贡献度的人，才是每个主管的梦想。

身为主管，常常需要面试求职者。

有一次，我的部门需要一名设计人员，在收到的众多履历表之中，有这样一份资历: 工作年资九年，过去都担任设计相关工作。

看到这份履历的时候，我心想这位应征者有这么久的相关专业经验，我大概有七八成的概率会录取她吧。但是真正与她进行面试之后，用她的概率直接降到零。

面试时，到底发生了什么事?

01

征人时，主管可能有的两大疑虑，她对自己的要求有点低。

她提出的待遇要求低，我很奇怪，询问她原因，她的解释是觉得自己的水平就符合这样的待遇标准，并且并不期望在职场上有更大的发展。

举个例子：你今天想要买一罐可乐，可以接受的价格是三元到十元。

如果有某家的可乐只卖给你一元，你反倒买不下去，内心虽然会想贪图便宜，但更怕喝到过期的产品，因为喝到坏东西可能会生病、得看医师，甚至好几天无法上班，不但没占到便宜且还亏大了，因此，你会犹豫再三。

相同地，请了不适合的人进公司，可能会出现专业技能不足、品性不佳或沟通能力差等问题。

在冷清的景气下，有些公司确实是长期冻薪，导致员工的待遇偏低。但是对于表现佳的人才来说，冻薪只会刺激人才出走，不会因此冻住双脚。

照理说，假使员工表现不错，不仅自己知道，公司也很清楚，若公司长期不帮他提升待遇，他自己也会去争取；争取不到，就可能会考虑挥挥衣袖走人。

所以在职场中，只有刚毕业的新人可以把“便宜”当竞争力。

一个只强调便宜的商品，客人往往也只会想用更低的价格购买。

况且，就算求职者以低待遇成功抢到了位置，遇到的老板往往是贪便宜，不重人才的

自己已经降价求售了，却还不被当人才看，在日日是委屈的感受下，这份工作绝对做不久， 每天上班数小时，每一分、每一秒都在磨心。

02

在职场中，你要拿出专业的自信。

当你拥有一定的职业技能后，待遇不应该是一件“依照公司规定”的事情，因为你有能力与专业，公司需求的也是这种能用、可用，甚至是好用的人才。

既然公司主要考量的是找来的人是否适任，能不能创造更大的绩效，如此一来，只要你自己的专业性足够，待遇自然是可以谈的，甚至不仅能谈，还可以谈得很漂亮。

我听过一个朋友的例子，她担任公关经理许多年，在那个产业领域中，她几乎稳坐公关操作绩效第一名。

后来，有对手公司向她挖角，开出了两倍高的待遇。

光是这样已经很令人羡慕了，但她要的不仅是更好的待遇而已，当双方条件谈得差不多时， 她跟对方说她是个很重视家庭的人，放假都在陪小孩，在原本的公司有十五天的年假，希望新公司也能给一样的年假。

听到这个条件时，我很惊吓，忍不住问她：“你不怕新公司不高兴吗?”

她自信地表示：“他们之前一定评估过很多人，货比三家，最后选择我，可见这家公司很需要我的能力。”

我大为惊叹，也佩服她的职场谈判能力。

03

愈是专业或难以觅才的管理职缺，任何一家公司都会愿意花愈好的待遇去聘雇，因为这样的人才，在求职市场上是可遇不可求的。

如果稍微在待遇上让求职者犹豫或觉得委屈，良禽立刻择木而栖，毫不客气地转身到另外一家公司上班，到时候要良禽回头或者再寻觅到另外一只良禽，还得再花上不少功夫与时间，而这些寻觅的成本，对公司来说都不乐见。

那次应征设计人员，最后我用了具备我要的能力，不用再训练，直接便能上手，并且有能力承担最急迫的一项任务的人，而不是待遇最低的。

用到战斗力强与贡献度佳的人，才是每个主管的梦想，因为主管所承担的责任有人帮忙扛，可以减压，劳务上也轻省不少，这样才是超划算的。

别再以低待遇竞争抢职缺了。

面试时，拿出你过去的本领，只要够彪炳到让人眼睛一亮，就能脱颖而出，待遇也能顺心顺意。

来源：《若你委屈自己，任谁都会刻薄你》